罗永浩和百度交朋友，图什么
本年“6·18”，交个朋友持续跑马圈地。5月20日，交个朋友宣告已与百度优选敞开战略协作。据北京商报记者了解，罗永浩将在百度优选带来两场直播，为渠道提大声量。论题热度意味着流量，交个朋友和百度都乐意于探究电商的增加上限，前者想借AI进一步提效，后者则是难以抛弃电商这口肉。但是，交个朋友和百度优选联手能否再仿制淘宝、京东上千万乃至上亿的销售额？百度优选是否能假势起飞？两边还有许多难关要闯。
再牵手新渠道
交个朋友又悄然搭上了百度。揭露信息显现，罗永浩将于5月23日晚8点在百度优选开播，此外，在接近“6·18”当天的6月15日，罗永浩还会在百度优选再直播一场。
关于百度优选直播的货盘和选品方案，交个朋友相关负责人向北京商报记者表明，会使用百度AI技能对用户查找和阅读数据进行深度剖析，发掘潜在的抢手品类和小众高需求产品。一起，连续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国重器，结合百度用户对技能类产品的高重视度，或许引进AI硬件、智能家居等高附加值品类。
有意思的是，交个朋友的多渠道布局动作简直都是踩在大促的节点上。例如2022年“双11”，罗永浩在淘宝首播，累计观看人次超越1000万，单场预估销售额到达2.1亿元。之后，在2023年“6·18”前夕，罗永浩又跑去京东渠道敞开直播，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开端试水视频号、小红书渠道，测验进一步扩展客群规划。
罗永浩自己的知名度和粉丝体量，是交个朋友开疆拓土的敲门砖。一起，在罗永浩粉丝客群里，不少是倾向喜好数码3C等产品的男性，使得交个朋友在京东、百度等渠道能构成必定的客群穿插，更高效地完成冷启动。例如交个朋友在京东开新号，首播的观看量超越470百万人。京东较好的物流履约体会和供应链才能是交个朋友垂青的当地。
多渠道布局也一向是交个朋友遵循的战略。2023年末，交个朋友的直播间超越了30个，算计粉丝量超越了5000万，因为完成了抖音、淘宝和京东的跨渠道矩阵，这不只使交个朋友打破了圈层约束，还直接促成了其直播事务的显着增加。彼时，交个朋友新媒体服务事务收入占比同比增加了20.9%，占集团总收入比重从上一年同期的71.1%拓宽到92%，然后带动了集团收入同比激增约152.4%，至10.7亿元。
美妆护肤、日子家居、零食便利食物等垂类直播间既是交个朋友标准化仿制矩阵式直播间的产品，还能让商家和用户构成更精准的衔接，垂类商家能够针对性地对特定客群进行获客。直播组织区分类目开新账号，或是区分详细品类节进行直播，这些战略东方甄选、美腕等企业也运作了数年之久。
垂青直播AI才能
现在，交个朋友开端测验与百度交好，除了拓宽增量的渴求，交个朋友还期望使用AI技能寻找到直播范畴降本增效的可仿制途径。
2024年末，交个朋友的新媒体服务事务收入增速开端趋稳，占集团总收入为91%，较之上一年的92%略有下降。不只如此，因为商场竞赛加重、成本上升，交个朋友的净利润在上一年也有所承压，为0.7亿元。
与百度优选抱团，交个朋友相关负责人以为，百度优选作为新式渠道，2024年GMV翻番、数字人直播GMV增加11倍，展现出高增加潜力。一起，百度优选直播间也能与已入驻的抖音、淘宝、京东等渠道账号构成互补，“有助于咱们掩盖更广泛的消费集体，满意不同用户的购物习气和需求，进一步扩展商场份额，完善咱们的多渠道事务矩阵”。
一起，交个朋友也非常垂青百度的AI才能。上述负责人表明，交个朋友一向积极探究AI在直播电商中的使用，此前也在AI选品体系与虚拟直播技能等方面投入研制。百度在AI范畴的技能优势和丰厚经历，能够与公司在直播电商的专业才能相结合，有望探究出电商AI新范式。
例如凭借百度优选渠道，交个朋友在直播时刻上会经过数据剖析，找出百度渠道用户活泼的顶峰时段，合理安排直播场次和时长，进步直播的曝光度和转化率。一起，针对百度优选，交个朋友会组成一支既懂直播电商又了解百度渠道生态和AI技能使用的团队，为直播战略调整供应数据支撑。
此外，交个朋友或许也将在百度优选上新开垂类账号。“咱们会建立垂类运营小组，针对百度用户画像，例如查找行为强、技能敏感度高级，或许组成数码、家居等垂类专项团队，精细化运营。”交个朋友相关负责人回应道。
本年4月底，百度创始人李彦宏宣告百度优选正式敞开MCP Server，成为首个支撑MCP（Model Context Protocol）的电商渠道。简而言之，开发者进行智能体开发时，根据MCP，经过简略的调用，就能够完成购前决议计划、下单、售后等电商买卖全流程，提高用户体会。据百度的调查，曩昔一年，用户的查找行为不只要信息获取，更需求使命履行，乃至是一站式满意需求。
据了解，百度优选MCP现在支撑服饰、家居、3C、图书等十几大品类。比方，当用户在购买手机时，AI帮手经过MCP调用百度优选敞开渠道的才能集，即可归纳参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户引荐适宜的手机，并全程跟进买卖、售后环节。
流量留存颇有应战
百度优选或许是交个朋友实验AI直播才能的重要实验场，但两边要想仿制在淘宝、抖音这类头部电商渠道的成效，还需求时刻验证。
究竟，比较于数亿级用户体量的电商巨子，百度优选仍然是一个非常年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌“百度优选”，提及将助力1000个千万GMV爆款产品，100个年销售额过亿的商家。不过，百度优选的品类丰厚度仍是较为限制，包含个护家具、食物生鲜、服饰箱包等，知名品牌规划有限。这必定程度上影响了渠道对用户的吸引力。
不只如此，北京商报记者注意到，用户进入百度App后，需求手动查找“百度优选”，才会显现渠道的进口。而用户若想在百度优选查找产品，也较难找到查找框的方位。较之货架电商形式，百度好像更喜爱直播。在百度App的主页，用户进入直播频道后，可购买百度优选的产品。全体来看，百度用户的电商决议计划链路比归纳类电商渠道更为杂乱。
“百度优选在直播范畴起步较晚，知名度不高，和罗永浩这类大V协作能够提高渠道本身的影响力和知名度。”连锁工业专家，和弘咨询总经理文志宏表明。
但百度优选能否把罗永浩带来的流量接住，也非常检测其履约、售后等供应链才能。电商是一门高投入的生意，早在十年前百度现已领教过了，曾投入巨资的百度糯米、百度外卖等早已淹没在前史长河中。时刻证明，智能云、智能驾驭、百度AI等才是百度的明星事务。
很显然，此次做百度优选，百度也是更期望使用自己的技能优势为商家推出服务，包含AI导购帮手、电商AI主播制造渠道等。但是，商家愿意在渠道做大生意的中心，在于充足的用户流量池。怎么转化用户认知是百度的一大前史难题，让用户从查找信息转变为查找产品并购买，百度还需求投入很多资源进行商场教育。
此外，在当时电商白热化竞赛环境下，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但渠道若是没有丰厚且优质的供应，以及完善的基础设施去接受，用户仍然会流向其他电商渠道，很难带动更多商家的运营转化。
大消费职业剖析师杨怀玉以为，此次交个朋友与百度优选联手，看似强强联合，但直播电商范畴已饱满。两边若想完成“1+1＞2”，有必要在内容立异上打破，如结合百度AI技能打造互动性更强的直播体会。“不然，仅靠传统形式难以锋芒毕露，协作作用恐将大打折扣，面对‘1+1＜2’的危险。”
北京商报记者 何倩
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