罗永浩交个朋友盯上了工厂货
交个朋友新号开播，专门卖白牌
这些日子里，东方甄选和董宇辉之间的“小作文”事情闹得沸沸扬扬。相同身世新东方的头部主播罗永浩，也经过朋友圈、微博、直播间等途径，屡次站出来“狗仗人势”。
招引走一批目光的一起，罗永浩也为背面的交个朋友直播间带来了新一波的热度。
12月17日，就在罗永浩吐槽着“罗永浩炮轰东方甄选”的热搜标题时，交个朋友直播间的新账号“交个朋友厂开卖”正式开播了。
交个朋友厂开卖正式开播
据了解，“厂开卖”是交个朋友推出的全新直播间品牌，定位是经过直播途径出售工业带产品，让顾客享受到厂家直供的价格。
首播上架的产品，包含服装、鞋帽、箱包、家居用品等，产品链接直达商家店肆，由供货商进行发货。
值得留意的是，“厂开卖”直播间所上架的产品，根本都没有品牌名，只要样式称号，像是“100%纯羊毛针织衫”“加绒香蕉直筒阔腿裤”等等，价格也以两位数居多，最贵也不过小几百块钱。
并且点进产品所属的店肆链接能够看到，其间许多店肆入驻抖音的时刻还缺少120天。展现的营业执照显现，甚至有许多供货商公司都是本年才树立的。
就比方17日直播的羊毛羊绒专场，主打的59.9元纯羊毛针织衫，现已卖出近万件。而其供货商仅仅一个名为“清河县温图贸易商行”的个体工商户，本年8月10日才刚刚树立。
不过从注册的经营场所，以及产品显现的发货地来看，该商家确实是一个地地道道的河北清河羊绒工业带商家，经过交个朋友“厂开卖”直播间出售工业带产品。
对此，“厂开卖”直播间担任人周子靖表明：“关于缺少直播经历的工厂来说，主播培育、内容出产、运营办理都是难题，而凭仗交个朋友厂开卖能短时刻内招引许多潜在客户，不只撬动新流量、新转化进步出售额，还节省了直播本钱。”
而关于交个朋友来说，直接出售来自源头工业带的产品，少了中间商赚差价，也能更好地展现价格优势。这也是为什么长时间专心带货品牌产品，一向坚持官方旗舰店发货的交个朋友，忽然对来自工业带的“白牌”产生了稠密的爱好。
交个朋友主账号以品牌方发货为主
前不久的一场活动中，交个朋友副总裁崔东升泄漏，交个朋友现在具有30多个直播间，横跨抖音、淘宝、京东等多个途径进行运营。
比较其它头部直播间，交个朋友的多途径、矩阵号、全天候、全品类布局尤为活跃，也是在继续下降罗永浩作为主播的影响力，以躲避过度依靠单一主播的危险。
正如罗永浩在点评东方甄选“小作文”事情时所说：“交个朋友的‘去罗化’挨近悉数完成了，现在我播与不播，对公司收入的影响只要几个百分点。将来连周末的一两场都不播了，‘去罗化’就完全完成了。”
本年9月，交个朋友宣告重启明星战略，引入外部明星资源，试水明星直播电商代运营事务。除了罗永浩直播间之外，还开设了“明道”直播间等新的明星直播间、代运营“聚合算”官方直播间，还预备开设更多新的笔直品类直播间。
而从现在的动作来看，“工业带”无疑是交个朋友接下来布局的重中之重。
失掉最贱价，头部主播掘金工业带
自直播电商诞生之初起，这片土壤就对“白牌”有着天然的亲和力。
因为本身缺少品牌效应，白牌产品便很需求经过主播的解说展现卖点。而关于主播们来说，白牌产品价格不通明，也就有了获取更多赢利的或许，一起还能够树立起直播间的贱价心智，获得更强的竞赛力。
能够说，这些来自工厂的白牌产品，为直播电商前期的贱价心智打下了坚实的根底。以至于顾客一说到直播间，便多少会有“廉价”的观念。
但白牌的副作用也是很明显的，本来现已缺少品牌背书，假如直播间和途径也相互踢皮球，就很简单引发关于质量问题等的买卖胶葛——跟着直播电商离别粗野成长阶段，头部主播也愈加爱惜羽毛，这样的局势是他们都不乐意看到的。
没有运用直播电商购物原因 图源：2020年中消协陈述
所以有才干的直播间，开端树立完善的选品流程，尽或许削减“翻车”的或许。另一方面，现已在职业站住脚的头部主播，也开端削减带货白牌，转而带货来自官方旗舰店的产品。
跟着抖音、快手等途径也加快引入品牌商家，途径内的货源并不是问题。仅仅比较白牌，品牌产品价格愈加通明，低危险也意味着低报答。
这时候粉丝量够多、带货才干够强的头部主播，还能凭仗本身的议价才干，要求品牌方许诺“最贱价”，反而在价格通明时更能凸显贱价优势。
但本年“双11”成为了一个要害的转折点。直播电商“底价协议”引发广泛重视，有关部门也加快出台方针进行约束。
比方11月，杭州市司法部门发布关于揭露搜集《直播电商工业合规指引（征求定见稿）》定见主张的公告。其间说到，直播电商从业者不得要求商家签定“最贱价协议”，或采纳其他扫除、约束竞赛的协议、决议或许协同行为。
前不久，上海市商场监督办理局新修订的《上海市网络直播营销活动合规指引》第六条（一）也明确指出：不该要求途径内经营者签定“最贱价协议”或其他不合理排他性强制条款。
新规的出台，意味着头部主播和品牌之间再也不能有落在纸面上的“最贱价协议”，这也是对头部主播招引力的一次重创。
不过好在，现在头部直播间的选品和供应链办理才干都现已树立了起来，带货白牌产品的危险也进一步下降。
为了确保贱价优势，现在许多头部直播间都将目光移向了工业带，尤其是那些大牌的代工厂。
“厂开卖”直播间担任人周子靖就表明：“交个朋友厂开卖直播间不只让顾客得了实惠，工厂也能赚到钱，更重要的是，依托交个朋友厂开卖品牌，咱们能够在顾客心中树立贱价好物的心智，助力工业带完成更好的开展。”
当然，工业带工厂的首要才干体现在出产上，交个朋友作为出售途径，还需求严格把关产品质量，才干对顾客担任。
比方在直播间的产品详情页能够看到，所展现的检测陈述，正是由交个朋友托付相关组织进行检测。
商详页展现的检测陈述 图源：抖音
而据交个朋友泄漏，现在已有数千工业带工厂预备入驻。跟着“厂开卖”和系列账号继续运营，交个朋友明显仅在质检方面就要投入许多。
除了像交个朋友这样直接给工业带白牌产品带货以外，还有的直播间则是挑选用贴牌/代工的方法，联合源头工厂推出了自有品牌，像是“东方甄选”“小杨臻选”等。
不管是为了提高对产品质量的控制力，仍是为了更强的价格竞赛力，工业带都是当时直播电商不容忽视的一个方向。
假如说“最贱价”时期头部直播间的打法，是在有质量确保的品牌产品身上寻求更低的价格，那么现在的要点，则放在了从有价格优势的白牌产品身上寻求更高的质量——工业带也成为了完成这一思路的条件。
工业带+直播电商，还在继续探索中
12月初，拼多多市值反超阿里巴巴，引发职业剧烈评论。拼多多兴起的进程好像证明了，顾客关于白牌产品并没有幻想中那么冲突。
而本年以来，“贱价”一向都是电商职业竞赛的主旋律。想要完成贱价，不外乎揉捏中间商赢利、薄利多销，或许直接绕过中间商，从源头进货。
贱价竞赛的加重，也促进源头工业带商家们逐步走上C位，成为了被途径争抢的香饽饽。
在本年早些时候，包含淘宝、抖音、快手等途径，其实都在测验经过直播电商扶持工业带商家。
比方淘宝打出了“淘宝星产地”的IP，联动直播间为工业带商家带货；抖音本年双11加大对工业带商家的扶持力度，清河羊绒、东莞毛织、南通家纺工业带产品的出售额别离增加50%、116%、46%……
跟着交个朋友推出“厂开卖”这一独立直播间品牌，现在的头部直播间也正式踏足工业带范畴，这关于工业带商家们的流量获取无疑有着重要意义。
不过一起也需求留意的是，包含工业带产品在内的白牌们，都高度依靠达人直播的出货方法。本身的品牌力缺失，也就只能被迫等候达人引荐，这其实并不利于长时间开展。
现在现已有许多工业带商家开端有意识地打造品牌，而不是仅以产品编号、样式称号的方法，出现在达人主播的直播间里，满足于一时的销量提高。
跟着头部主播的介入，工业带商家尽管也有了更充分的流量途径，但新的利益分配方法势必会引发更多的动乱。未来的路应该怎么挑选，仍是一个需求工业带商家继续探索的问题。
作者 | 李松月
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